Stjärnsäljarpodden

Vi är tillbaka för ännu en säljsäsong med er kära lyssnare. I säsongens första avsnitt pratar vi just om att komma tillbaka och starta upp. Något som kan kännas motigt men förhoppningsvis kan vi tillsammans bryta ny mark och hitta peppen. I veckans avsnitt delar vi med oss av våra tankar inför det nya året. Allt från belöningar, semesterinsikter och sagostunder avhandlas med de nya glasögonen på nästippen - Välkomna!

Julen står för dörren och säsongens slut syns i kikarsiktet. Vad passar då bättre än att summera det gångna halvåret med våra eminenta kollegor Charlie och Stefan?
Minnen från möten och kickoffer blandas med en och annan insikt. Varför tog det oss tillexempel drygt tio år att sätta behandlingen av förstahandskontakter i system och varför är det viktigt att ha kul tillsammans även innan affären gått i lås?
Det och mycket annat i säsongens sista avsnitt - Välkomna!

Sponsorer för detta avsnitt:
GetAccept

Tomas är på ett vedervärdigt humör då dagen innehållit inte mindre en 5 NEJ!
Efter strålande novembersiffror kommer decemberutmaningar som ett brev på posten och tillsammans med er kära lyssnare vill vi lyfta på locket och ventilera våra tankar inför julstängningen som nu bara är dagar bort - Välkomna!

Sponsorer för detta avsnitt:
Membrain  
Qualifier

Måndagen som är veckans svåraste dag då barn och bullar skall bytas mot affärer och finskor i storlek 39. Hur gör man då för att komma igång? Tips blir det inte, snarare en ärlig diskussion kring dilemmat i fråga. Vi tar oss också vidare mot rådande ekonomiska läge. Påverkar det våra affärer och i så fall hur? För det verkar ju trots allt alltid finnas pengar - Välkomna

Sponsorer för detta avsnitt:
GetAccept
Convendum

Ny statistik kring användandet av LinkedIn är släppt och med hjälp av detta kan vi bli bättre på att förstå hur vi som användare skall nå ut i bruset. Tillexempel använder över 70% procent plattformen i sin smartphone och vad ställer det för krav på inläggens utformning? Det och mycket annat diskuterar vi i veckans där även Malten Person och Stefans sexappeal dyker upp - Välkomna!

Sponsorer för denna vecka:
Membrain
Qualifier

Vi slår oss ner för att boka möten på LinkedIn och vad kan då vara bättre än att bjuda in er lyssnare att vara med. Här går vi igenom vilka steg vi använder oss av för att hitta rätt personer att connecta med. Vilka sökkriterier knappas in och vilka tricks finns för att hitta the perfect match? - Vi avslöjar.
Men först en liten harang om ett skadat klockspel och juste det vi ringer Ken Skoog som precis käkat Wallenbergare - Välkomna!

Sponsorer för detta avsnitt
Convendum
Getaccept

Vi har haft fysiskt evenemang där varje deltagare fick med sig ett kanonerbjudande. Men hur många kommer att nappa? Det är den stora frågan när vi i veckans avsnitt dyker ner i den del av leadstratten som är att sälja från scen.
Bland annat sår får ni höra hur Philip försöker övervinna en svårflörtad deltagare och varför Tomas ställde sig upp för "Wolfie"  - Välkomna!

Sponsorer:
Getaccept
Membrain
 

Direkt från vårt senaste webinar och rakt in i podden kommer här ett avsnitt där vi går igenom vad som hänt de senaste 10 åren inom försäljning. Vad såg vi då som absolut inte funkar nu och vad kan vi ta med oss från då till nu?
Det är den stora frågan när vi tar tempen på 10 år av försäljning, ledarskap, mötesbokning med mera - Välkomna!

Stefan Halling kliver in i podden och bjuder på nakenscener direkt ur vardagen - kan man förlora sin pondus när man tar telefonmötet naken?
Den stora frågeställningen i veckans avsnitt är dock vikten av att tacka nej. Men vilka anledningar finns att tacka nej? pengen, värdet av sin egen tid och värderingar som inte klaffar är några och här får vi bland annat höra om hur Stefan gav kalla handen till en rasistgubbe - Välkomna!

Sponsorer för detta avsnitt:
GetAccept
Membrain

Bland dessa välartade medarbetare är det framför allt en person som visat sig extra stark när det kommer till att skapa inlägg som engagerar följarna och det är ingen mindre än vår älskade ungtupp Charlie Rosborg.
I veckans avsnitt delar Charlie med sig om hur du skall tänka när du ger dig ut på LinkedIn men också varför det gäller alla inom företaget och inte bara dem som titulerar sig säljare - Välkomna!

Sponsorer för detta avsnitt:
Convendum
Membrain

Tomas droppar alla gamla teorier för att testa om ordet hunger kan fungera som den ultimata drivkraften. Vad är vi egentligen hungriga på?
Frågeställningen för oss in på säljarens alla utmaningar kring hur och vad vi väljer att fokusera på. Bortsett från detta tar vi en sväng förbi hotell Stinsen där framtidens mål stakats ut av den handelsresande duon Philip & Tomas - Välkomna!

Sponsorer för detta avsnitt:
Convendum
Membrain

Q3 är stängd och vi satte målet på vår closing friday. Därför vill vi nu dela med oss av hur vi bokar möten - vilka ben står vi på? Det avslöjar vi i veckans podd som både innehåller gammal skåpmat från Kista men även hel del fresh fruit. Dessutom har Tomas ätit stark senap - Välkomna!

Sponsorer för detta avsnitt:
Getaccept
Membrain

Skall man gå på känsla eller hålla hårt i sin säljprocess? En kombo är nog det bästa men med åren tenderar vi att få hybris och tro mer på känslan. En farlig väg att gå och detta får du veta mer om i veckans avsnitt som även innehåller en stor portion nostalgi kring märkliga möten på obskyra platser. Sen tar vi även en grepp om Tomas tusenkronors affärer via Swish - Välkomna!

Sponsorer för detta avsnitt:
GetAccept
Membrain

Peppe Ekmark gästar podden och delar med sig av hur ett tidigt uppsatt mål om att leva sitt liv i Toscana blev verklighet. Vi pratar bland annat om vikten av att dela med sig av sina tankar och att våga be om hjälp när det krisar. Något som Peppe vet allt om då han snabbt behövde få fram 1,5 miljoner för att inte förlora sina dröm. Sen bjuder vi såklart på lite vin och olivsnack som sig bör i Italien - Välkomna!

Annette och Anette från Change Makers gästar podden!
Blomstrande karriärer inom finansvärlden och bankvärlden, pool, Porsche och pengar på banken. Något som på pappret låter som ett drömliv men efter en stund upptäckte dagens gäster att den förväntade lyckan och tillfredsställelsen uteblev. I veckans avsnitt berättar grundarna av Change Makers om sin filosofi och varför dom vill öppna upp för nya sätt att leva sitt liv där instängdheten, statushetsen och samhällets förväntan inte tillåts spela huvudrollen i det som är DITT liv - Välkomna!

Snåriga tider som leder till att en del fått dojan (sparken) men behöver det vara negativt?
Inte enligt Tomas som propagerar för känslan i revanchen. Vi snackar även om vår senaste briljanta ide som innefattar gamla kontakter på LinkedIn, ni vet dom som legat där och skräpat utan att visa något som helst livstecken. Det betyder inte att dom är döda, tvärtom har vi märkt att dom lever i allra högsta grad - Välkomna!
 

Vi sätter rekryteringen i fokus då Jonas från GraftUs kliver in i studion.

Vad utgör en bra rekrytering, vilka modeller finns och hur bygger man ett bra team som alltid levererar på topp? Vi snackar också utvecklingen inom yrket och vilka incitament som driver dagens säljare? Är det bara "sudden" eller har även frihet blivit ett hett byte för den anställde? - Välkomna!

Sponsorer för detta avsnitt:
Membrain

Tomas har kommit till insikten om att hela hans liv gått ut på att posera. Detta leder oss utsökt in i frågeställningen vad som krävs för att vara sitt bästa jag utan att någon står bredvid och applåderar?
Dessutom får hjälptränaren Philip det hett om öronen när några femåringar får honom att reflektera över sin pedagogiska förmåga  - Välkomna!

Sponsorer för detta avsnitt:
Qualifier
Membrain

Stjärnsäjarpodden har varit på kick off för att få ny insikter, tankar och ideér. Men vad tar vi med oss? Vad Philip tar med sig är insikten om att han vill ha en bastu vilket resulterat i att det numera står ett 300 kilo tungt paket hemma i Kungsbacka som väntar på att bli monterat. Piss för plånboken men kanske bra för motivationen?

Förutom detta tar vi ett snack om det här med leads. Bör man få något för ett lead som leder till affär?  - Välkomna! 

Vi är igång! Sommaren är slut och nu transformerar vi oss från såsiga semesterfirare till att helt och fullt bli Arnold Schwarzenegger. 10 möten i veckan skall in eller så blir det kvarsittning, rytm är ju trots allt A och O i försäljning. Men först en dos av idiot-generationen som inte kan skruva en mutter utan att kalla in en hantverkare plus en harang om hur Tomas stör sig på folk som köpt villa för att kunna släppa ut ungarna på tomten -  Välkomna!

Fredrik Bauer gästar podden och tar oss med in i framtiden. Hur förändras säljlandskapet nu när corona skapat hemarbeten men chefen vill ha tillbaka säljaren till kontoret? Vad står egentligen SURF för? Och hur håller vi digital ögonkontakt?
 Det och som vanligt massa annat gött i veckans rykande avsnitt - Välkomna!

Det är lätt att få 200 likes men hur fasen skall det leda till försäljning? I veckans avsnitt snackar vi Selling i Social Selling och ger dig dom bästa tipsen som finns att tillgå i form av listor, uppföljningar telefonsamtal och att ligga på. Såklart följer vi också upp hur det går för den finska mäklaren. Men den stora frågan är väl ändå om det blir något skämt? - Välkomna!
 

Philips listor är tillbaka i podden och till Tomas förtret bockas punkt efter punkt av i rasande (nåja) tempo. Bland annat snackar vi CRM, Eat the frog, power-posing och hur det kan leda till ökad försäljning. Förutom detta tar vi såklart en omväg till Helsingfors för att säga hej till Markku för kanske sista gången och just det - Philip har gått ner 8 kilo och tappat 9 cm i midjan - Välkomna!
 

Tomas har fyllt år och fått både likes och en bok vilket leder oss rakt in i ett snack om möten. Hur bokar man mötet på bästa sätt, vilka fällor är det lätt att trampa i och hur konverterar vi fysiska träffar till digitala? Såklart också massa grymma LinkedIn tips om hur din närvaro på nätet tar dig vidare direkt in i möten och potentiella affärer.

Allt fler möten sker nu online vilket möjliggör ännu fler möten. Hur kan du säkerställa att du trycker på rätt argument i ditt kundmöte? Hur kan du förbereda dig på förhand med rätt frågor som är relevanta för kunden? Per Lange har svaren.

Finska mäklare, skämtsam jargong och ett rejält klavertramp. Ja den här veckan snackar vi helt enkelt om hur du skall bli säljaren som kunden faktiskt VILL träffa.
Vilka vägar finns att gå och hur skall du lära dig att läsa av situationer, människotyper och bolagsstrukturer? Vi bjuder på svaren men självklart också massa trams - Välkomna!
 

Sommaren står för dörren och vi är bakis efter gårdagens firmafest men såklart bjuder vi ändå upp till dans via det vi kallar stjärnsäljarpodden.
Chockerande siffror har nått oss om hur många procent som bara scrollar sitt LinkedIn flöde och hur många procent som faktiskt är aktiva. Detta får oss att återvända till hur du som känner motstånd mot att skriva inlägg faktiskt kan tänka och agera för att ändra ditt invanda scrollmönster. Men först av allt bjuder vi på en kort intervju där Tomas får feedback från Rickard Thunström på adivser-partner om varför han upplevde att Tomas var för "på" i säljmötet - Välkomna!

Sponsorer för detta avsnitt:
GetAccept

Vi snackar om märkliga möten man haft i allt från skånska industriområden till lägenheter i söderort. Tomas som varit på gubbresa i London ser tillbaka på sitt liv som ackrediterad bloggare i Oslos nattliv. Men såklart blir det också en tur kring de magiska känslor som uppstår vid signering mitt i mötet och att vi nu endast har två veckor kvar till stängning. Press, stress eller bara kul? Åsikterna går isär men en sak är klar och det är att det inte går att såsa som säljare - Välkomna!
 

Personkemi och säljtaktik kan innebära A och O för en lyckad affär. Men vad gör man när man känner att det inte riktigt svänger med den kund man har i pipen? - Jo man byter säljare. Detta snackar vi om i veckans avsnitt då vår eminente kollega Stefan kliver in i Philips ställe för att styra upp ett och annat. Men vi bjuder också på en rejäl portion hybris och flams om ditt och datt - Välkomna!

Sponsorer för detta avsnitt:
Qualifier
Convendum

Therese Almlöw gästar podden och berättar om den gång som den lilla valpen och tillika telefonförsäljaren Tomas Wesander lyfte luren för att vinna hennes förtroende. Men Therese har mer än så att berätta, med sin mångåriga erfarenhet av att leda bolag delar hos med sig av både erfarenhet och insikter som kommit med åren. Vad utmärker ett gott ledarskap och vad kan man vinna att som senior ta hjälp av en 25årig mentor - välkomna!

Häng med på promenad genom Stockholm där stegen inte bara för oss fram fysiskt utan även fram i samtalet kring försäljning. Vi ställer oss frågan om man skall ta risken att vara för på eller inte? Tillbakablickar påminner oss om tillfällen då vi fått stå med mössan i hand och be om ursäkt och tillfällen då vi faktiskt vunnit på att vara just "På". Dessutom snackar vi om att sälja från scen, hur funkar det? Har vi svaren eller inte? - Välkomna!
 

Mathias är ledaren som har hundratals säljare i sitt stall men trots detta har han inte blivit fet och slö utan är ständigt på tårna för att peppa sina medarbetare att göra bättre resultat. I veckans avsnitt snackar vi om vad som utgör en bra ledare och varför det är viktigt att följa med sina säljare ut på fältet istället för att sitta och coacha från en bekväm kontorsstol. Självklart snackar vi också kultur, tävlingar, rekrytering och allt annat som är viktigt när det kommer till att göra framsteg och bygga team - Välkomna!

Sponsorer för detta avsnitt:
Getaccept
Membrain
Qualifier

Tomas har fått ett SMS med varningar för stjärtfluss och Philip är ivrigare än någonsin kring sitt favoritämne som är att stänga för semestern. Men innan det kan bli verklighet så skall ju affärerna tas i mål och kalendern fyllas med möten men vad är då bäst - kvalité eller kvantitet?
Förutom detta har Tomas pappa en ny keps - välkomna!

Tomas lider av contenttorka vilket leder oss in i samtalet om hur man producerar bra content trots att suget inte riktigt finns där. Får man återanvända material och vad mer för trix finns i verktygslådan?

I övrigt är Philip lite mallig över att ha blivit ny tränare i knattelaget trots sin sons ovilja att spela fotboll och hur ser det egentligen ut med barns skärmtid nu kontra den tid då morsan klockade TV-spelandet som endast kunde ske i vardagsrummet. Frågeställningarna är många - Välkomna!

Sponsorer för detta avsnitt:
Getaccept
Qualifier

Cédric Pierrard (CEO and Founder of Efficy) about the customer in focus, sales culture, his biggest sales challenge, and the future of salespeople. And of course, a few side stories. Enjoy!

Dags att fundera över tillvaron och reda ut hur tusan man skapar ett liv som passar ens egna visioner och mål!
Philip som tidigare hade en årslön på 1,5 mille lever idag betydligt mer sparsamt men har ändå ett hyfsat lyckligare liv trots att grannarna med studsmatta statushetsar över häcken. Tomas som söker bekräftelse via prestation har svårt att ta ledigt och har därför bestämt sig för att den gråa vardagen i hans tycke inte behöver vara så grå. Men hur gör man då för att hitta sin väg till lycka och varför snurrar ekkorhjulet bara på? Det snackar vi om i veckans avsnitt, men såklart hinner vi även med att avhandla sydeuropeiska skjortknäppningar och hur man drar sig i håret när man är flint - Välkomna!

Sponsorer för detta avsnitt:
Convendum

Den mest sympatiska svensken i Marbella gästar podden för att prata CPQ (vad är ens det?), barnuppfostran, trötta klyschor, livet som säljare etc.

Vi reder ut vad termen står för och varför Wilma valt att gå all in i detta via sitt bolag vloxq. Självklart blir det också massa gött säljsnack tillsammans med denna stjärna där vi bland dyker ner i  digital signering, varför det är okej att misslyckas både 10 och 100 gånger samt varför det inom vår kår alltid strösslas med nya töntiga termer - Välkomna!

Sponsorer för detta avsnitt:
Membrain

Philip har varit med barnen i ishallen och funderar på ett karriärbyte som skulle kunna innebära fri tillgång till bandyklubbor medans Tomas drömmer sig bort till glansdagarna som sommarpojke på ålderdomshemmet i Borlänge. Till syvende och sist är det dock ett faktum att vi för tillfället är stjärnsäljare och detta för oss in på Q1. Har vi lyckats med målen och vad kan vi tänka på framöver när det kommer till att planera möten och stänga affärer som tar målen i hamn? Det är avsnittets stora fråga - Välkomna!

Sponsorer för detta avsnitt:
Qualifier
Membrain

Philip lämnade det toppbetalda jobbet för att ge sig ut på ny mark medans Tomas tog steget från den enskilda firman till att driva företag på riktigt. Men blev det guld och gröna skogar av beslutet? Nja inte direkt... I veckans avsnitt vill vi inspirera er genom att bjuda på vår snirkliga bana där dåliga beslut varvas med idéer om hur hårvård, biljettförsäljning och billiga föreläsningar skulle generera pengar. Tillslut landade vi i alla fall i det vi i det vi kallar Stjärnsäljarpodden och tur är väl det - Välkomna!

Sponsorer för detta avsnitt:
Getaccept
Sector Alarm

Ricard Chramer från Meetric gästar podden för att snacka AI inom försäljning.

Kan AI leda till ökade affärer och hur funkar det i praktiken rent praktiskt? Ricard ger dig svaren på frågorna kring att ha ett AI-verktyg som sin bästa kompis, coach och kollega. Självklart reder vi också ut huruvida Ricard har en pappa-plånbok som kan knocka någon genom sin tyngd eller inte? - Välkomna!

Sponsorer för detta avsnitt:
Convendum
Membrain
Sector Alarm

Tomas svidande räntekostnader gör sig märkbart påminda efter en budgetsemester i Borlänge och detta för oss givetvis in på det som borde vara grunden för att lyckas inom all försäljning - Behovsanalys!
Vad är viktigt att tänka på när man väl sitter där i sin nystrukna skjorta med kunden i skottgluggen?  Just precis det snackar vi om i veckans avsnitt, tips, trix, dos and dont´s utlovas. Självklart blir det också en och annan anekdot om att åka upp och ner mellan möten i hissen ute i Kista - Välkomna!

Sponsorer för detta avsnitt:
Convendum
Membrain
Sector Alarm

Tomas och Isabelle är på Kistamässan för att ta tempen på deltagarna under Möten & Event/Sales & Marketing Expo. Såklart står minglet i fokus och vi söker upp spännande personer för att få input i hur man agerar för att bli proffs på mingel,  nätverkande för ökad försäljning. Välkomna!

Sponsorer för detta avsnitt
Getaccept
Membrain
Sector Alarm

Efter inledande dispyt om veckans ämne ger vi oss ut på halt vatten med olika agendor. Philip propsar för att diskutera ursäkter kring att inte posta på LinkedIn medans Tomas helst vill snacka om att vara ?The Real Deal?. Därför bjuder vi på båda!  Sen snackar vi såklart om varför du alltid skall fråga efter Marie - Välkomna!

Sponsorer denna vecka:
Getaccept
Membrain
Sector Alarm

Efter en sladdrig öppning med en gubb-bakis Tomas och en krisande Philip som investerat sina förvärvade medelklasspengar i en tunna vin tar vi oss vidare in i säljarens viktigaste uppgift - att ta ordförandeskapet!
Hur gör man och vilka dos en dont´s finns det att kontemplera över i det vi kallar stjärnsäljarpodden? Häng med och få reda på hur du ror affären in i den berömda och ack så klyschiga hamnen - Välkomna!

Sponsorer för detta avsnitt:
Convendum
Membrain
Sector Alarm

Det har blivit dags för ett nytt brännhett webinar där vi går loss på ämnet ?Skala din försäljning?.
Vi ger massvis med tips när vi tar oss fram kring den brokiga stig som kantas av säljarens bästa verktyg. Bland annat snackar vi videoproduktion, uppföljning, engagemang och massa massa annat - Välkomna!

Sponsorer för detta avsnitt:
Trippus
Sector Alarm
Getaccept

Therese och Per från bolaget Tell gäster podden för att berätta om resan från ett gubbigt bolag med män i Hawaiishorts till ett modernt bolag med en inspirerande och kreativ kultur.
Vi snackar bland annat om hur arbetsplatsens design kan påverka resultatet, hur du skapar en bra säljkultur, vad som inspirerar en medarbetare och mycket mycket mer - Välkomna!

Sponsorer för detta avsnitt:
Convendum
Sector Alarm
Trippus

Vad har en dunk hembränt, en fotbollsspelande dalmas och Philips jacka gemensamt? Jo samtliga för oss på ett eller annat sätt in på ämnet "LinkedIn som försäljningsverktyg".
I veckans avsnitt återvänder vi till mammas gata där tips om social selling står som spön i backen - Välkomna!

Sponsorer för detta avsnitt:
Meetric
Getaccept
Sector Alarm

Vi är tillbaka med ny säsong och nya säljmål - kanske leder det oss till Toscana?
Hur som helst tar vi (Tomas) grepp om säljmötet och dess struktur. Hur fasen bygger man den perfekta strukturen och vad skall finnas med i agendan? Men innan dess tar vi oss först förbi 15 hotshots, en förlorad golftävling och Tomas numera kroniska åkomma ?hybris? - Välkomna!

Sponsorer för detta avsnitt:
Meetric
Membrain
Sector Alarm

Ledigheten är i skottlinjen men först rider vi ut årets roligaste tid för säljaren - Stängningen!
Hur kommer det att gå? Kan Philips röda mössa bidra till önskade resultat eller är det rent av så att den talanglösa grovjobbaren Tomas ligger bäst till när det kommer till att fylla januari pipen!?
Såklart bjuder vi också på informationsrikt säljsnack för dig som likt oss vill gå ut med flaggan i topp, nu skall ta mig tusan guldkepsen på! -Välkomna!

Sponsorer för detta avsnitt:
Convendum
Trippus
Sector Alarm
Meetric

Tomas slår sig ner med hotelldirektörn David Viklund för att ta tempen på en bransch som drabbades hårt under pandemiåren.
Nu är David och hans team på fötterna och har siktet inställt på nya mål. Vad kan vi lära oss från en bransch där framförallt service är ett ledord och hur viktig är teamet för att skapa helhetsupplevelser för kunden? Såklart får du också veta allt om hur hybris-Tomas tog bakvägen in på hotellet och bjöd upp till ett riktigt dåligt möte där David fick nog och sa stopp - Välkomna!

Sponsorer för detta avsnitt:
Trippus
Membrain
Sector Alarm 
Meetric